عکس چرا باید ساده سازی کنیم.

چرا باید ساده سازی کنیم.

آدرس نوشته درسایت : سیستم سازی کسب و کار / بهبود عملکرد سازمانی / نحوه تولید محصولات آموزشی 

ساده سازی محتوا (مقاله، کتاب، متن سخنرانی، فرآیند، روش اجرایی، دستورالعمل کاری)

مستندسازی یکی از ابزار سیستم سازی کسب و کار است. دوست عزیز همیشه در مستندسازی ساده سازی محتوا را در نظر داشته باشید.    

چرا باید ساده سازی کنیم:

انعکاس چرا باید ساده سازی کنیم

۱ – وقتی بخواهیم مطلب سختی را یاد بگیریم، ممکن است اصلا شروع نکنیم.

(نحوه بیان مطالب در جلسات معارفه، مخاطب بدون ترس و استرس در دوره شرکت نماید)

عکس العمل انواع مغز

چرا باید ساده سازی کنیم.

مغز خزنده:

قدرت درک مغز خزنده مثل یک خزنده میماند و شباهت زیادی به کروکودیل دارد . وظیفه مغز خزنده حفاظت از ما می باشد، لذا وقتی با موضوع سختی رو به رو شود ممکن است نتیجه تصمیم گیری ما رهایی از سختی باشد. اصلا ولش کن

مغز عاطفی:

از انجام کار سخت لذت نمی برد.

مغز منطقی:

پدرم در می آید تا یاد بگیرم.

اگر بخواهیم کالباس را یکدفعه گاز بزنیم و بخوریم سخت است، پس برش برش زده می شود. در مورد نوشته هم کوتاه بودن مطالعه و هضم مطالب را راحت تر می شود.

۲ – یادگیری به همراه سختی، بیمار است.

(ایجاد جذابیت: استفاده از محصولات ما لذت بخش است)  

کمترین زحمت در مسیر یادگیری

بچه ها مطالب را به همراه بازی یاد می گیرند.

تصویر چرا باید ساده سازی کنیم

چند نفر کارتون نگاه می کنند؟ چرا افراد در سنین مختلف کارتون نگاه می کنند؟ کارتون ساده و جذاب است.

کارتون های خیلی پیچیده را دوست نداریم ببینیم.

هر چیزی ساده و جذابیت دارد، زودتر فراگیر می شود. تلگرام، اینستاگرام ساده و جذابیت دارد.

 

۳ – خستگی ذهنی

(ادامه دادن آموزش های ما)

وقتی مطالب سخت باشد، مخاطب چه خواننده و چه شنونده باید برای درک مطالب فکر کند، کاری که انرژی زیادی می برد، این کار او را به سرعت خسته می کند .

کلمات اضافی باعث خسته کردن ذهن مخاطب می شود ، هر کلمه بار معنایی خاص خودش را دارد ، برخی کلمات ذهن مخاطب را منحرف و خسته می کند .

آنقدر روان بنویسیم که با یک بار خواندن معنی را بفهمند.

مخاطب کتاب شما را خوانده و یا در دوره شرکت کرده است، وقتی مطالب ساده است و توانسته در زندگی اش بکار ببرد و از نتایج آن برخوردار شده است، از سایر محصولات شما استقبال می کند.

۴ – ایجاد مزیت رقابتی (گاو بنفش ما)

ساده سازی می تواند گاو بنفش و یکی از استراتژی های بازاریابی و فروش ما باشد.

عکس چرا باید ساده سازی کنیم.

گران قیمت ترین سخنران های دنیا ساده صحبت می کنند.

پر فروش ترین کتاب های دنیا، محتوای ساده ای دارند.

می توانید علت ساده سازی را به خودتان نسبت دهید نه خنگ ترین خواننده یا مخاطب: من آدم خنگی هستم وقتی می خواهم مطلبی را بفهمم باید آن مطلب را آنقدر ساده کنم تا بفهمم.

هدف آن است که مطالب را کامل ولی ساده توضیح می دهید نه سرفصلی    

برای مثال توجه به نام چند کتاب :

قورباغه ات را قورت بده

پدر پولدار و پدر بی پول

ثروتمند ترین مرد بابل 

۵ – متخصص نشان دادن ما

چرا باید ساده سازی کنیم اینشتین

اینشتین می گوید: اگر می خواهید مطمئن شوید که چیزی را فهمیده اید، ببینید می توانید آن را به مادربزرگ تان توضیح دهید یا نه

مخاطب می گوید او چقدر می داند که می تواند مفاهیم پیچیده را به ساده ترین روش توضیح دهد. 

 

خاطره ای از آرش سروری یکی از دست اندرکاران برنامه مسند کلید(کلید برنامه ای که در آن با افراد موفق و کارآفرین صحبت و گفتگو می کنند)

یکی از معیارهای انتخاب و پخش برنامه، ساده و خودمانی صحبت کردن فرد مقابل بود. اگر خیلی فنی و تخصصی صحبت می کردند، مصاحبه و فیلمبرداری انجام شده بود ولی پخش نشد. چرا که باید متوسط مردم و بینندگان  صحبت ها را بفهمند.

 

۶ – ساده سازی با هدف کاهش اشتباهات انسانی در نحوه انجام کار 

در زمان انجام کار نیز افراد ممکن است برداشت های متفاوتی از نحوه انجام کار داشته باشد مثل: شیر(شیر جنگل، شیر آب، شیر خوردنی)  

هر چه نحوه انجام فعالیت ها( تمرین ها، دعوت به اقدام، فعالیت های کارگاهی ، دستورالعمل ها، روش های اجرایی) پیچیده تر باشد، اشتباهات انسانی بیشتر است.

همه اشتباه می‌کنند، اشتباهات ناشی از خستگی (انجام کارهای جدید، یکنواخت و تکراری، خسته کننده)، در نتیجه تنبلی، بی انگیزگی، فراموشی و رها کردن انجام کار

    

۷ – ساده سازی با هدف جلوگیری از اشتباهات انسانی در نحوه انجام کار 

نمونه ۱ :

در مونتاژ سوکت ها استفاده از رنگ های مشابه برای دو قطعه مونتاژی ، اما باز هم ممکن است بر اثر خستگی … به اشتباه مونتاژ شود.

مدل تولید تویوتا، طراحی سوکت های متفاوت، پیچ و مهره های متفاوت که هر قطعه ای فقط به جای خودش مونتاژ می‌شود، کارگر نمی‌تواند مونتاژ را اشتباه انجام دهد. طراحی سیستمی که اشتباهات انسانی نتواند باعث بروز ایراد و پایین آمدن کیفیت محصول شود.  

نمونه ۲ :

یکی از اشتباهات انسانی می تواند دریافت آدرس ایمیل اشتباه از مشتریان باشد، تلفظ برخی از حروف اشتباه نوشته شود. راه حل چیست! Shojaee ,Shojaei,…

به آدرس ایمیل ما یک ایمیل بفرستند.

در مراحل کار دوربین نصب شده اما نه با هدف مچ‌گیری و تنبیه، بلکه با هدف شناسایی فعالیت های ارزشمند و ساده سازی و تشویق کارکنان

 

۸ – ساده سازی عامل شناخت و همکاری و بهره وری بیشتر 

بیش از دو دهه تجربه کاری ام را به تلاش برای حل این معما در فضای کسب و کارها صرف کرده ام .

چرا بهره وری در بیشتر شرکتهایی که با آنها کار کردم این قدر نا امید کننده است؟   

امروزه با وجود پیشرفتهای مختلف علمی باعث افزایش پیچیدگی های جدیدی در کسب و کار شده است. یکی از این پیچیدگی ها جزیره ای شدن مشاغل و تخصصی شدن کارهاست.

دیدگاه تخصص و سخت شدن انجام فعالیت ها، باعث ایجاد پیچیدگی در سازمان شده است.

اجازه بدهید مثال بزنم:

زمانی که واحد مهندسی، خودرو را طراحی می کند باید مسئله تعمیر پذیری را در نظر بگیرند. یعنی نیازهای واحد خدمات پس از فروش و کسانی که می خواهند آن را تعمیر کنند را در نظر بگیرند. در تعمیرگاه خدمات پس از فروش وقتی همکاری نکنیم تعمیر نیاز به زمان، هزینه و نفرات بیشتری خواهد داشت. مثلا برای تعویض یک قطعه می بایست موتور را از جا درآورند.

وقتی واحدهای تدارکات و زنجیره تامین و تولید همکاری نداشته باشند، نیاز به موجودی انبار و سرمایه در گردش بیشتری خواهیم داشت.

وقتی به دلیل پیچیدگی و عدم مستندسازی کار دیگران را نشناسند، باعث عدم یکپارچگی و هماهنگی در حد و مرز بین فعالیت های کاری می گردد، طراحی و نصب کابینت آشپزخانه، پکیج و نیاز به سیستم تهویه هوا         

چه کسی هزینه های این ها را ( استرس، فرسودگی شغلی، حوادث، … ) را جبران می کند.

برای اینکه کارکنان با مدیریت برای افزایش بهره وری همکاری بیشتری داشته باشند، راه حل چیست؟

دیدگاه سخت و دیدگاه نرم، دو راه حل متداول و اشتباهی که اکثر شرکت ها دنبال می کنند.

۸ – ۱ – دیدگاه سخت: ایجاد سلسله مراتب بیشتر سازمانی

ایجاد یک لایه میانی بین کارکنان و مدیریت( مدیران ارشد، معاونین، مدیران، مدیران گروه، کارکنان) حال چه اتفاقی می افتد؟

به جای یک مشکل بین کارکنان و مدیران، دو یا چندین مشکل جدید خواهیم داشت. یکی بین کارکنان و مدیران میانی و دیگری مدیران میانی و مدیران ارشد ، به علاوه هزینه ها و مبالغی را برای این بدنه میانی می پردازیم. دیدگاه سخت افزایش سلسله مراتب سازمانی قادر به تقویت همکاری نیست تنها باکس های سازمانی و روابط بین آنها را افزایش می دهد.

۸ – ۲ – دیدگاه نرم، عواطف بین فردی را تقویت کنیم.

برای سوق دادن کارکنان به همکاری نیاز داریم آنها به همدیگر علاقمند باشند.  هر چقدر افراد بیشتر همدیگر را دوست داشته باشند، بیشتر با هم همکاری می کنند.

آیا این موضوع درست است یا کاملا غلط است؟

ما دو تا تلویزیون در منزل داریم، چرا؟ دقیقا به این خاطر که با همسر و فرزندانم همراهی و همکاری نکنم. یا بخاطر اینکه چیزی را به آنها تحمیل نکرده باشم.

اگر عاشق آنها نبودم یک تلویزیون کافی بود. باید همگی بازی فوتبال مورد علاقه من را تماشا کنید ، اگر علاقه ندارید مطالعه کنید یا برید بیرون!

هر چه قدر بیشتر به هم علاقه مند باشیم، بیشتر از همکاری های واقعی که با تحمیل شرایط دشوار بر روابط ما فشار وارد می کند، پرهیز می کنیم.               

لذا به سراغ تلویزیون دوم می رویم. در سازمان ها واحدهای سازمانی مشابه همانند تلویزیون های دوم خیلی زیادی وجود دارد .

پس راه حل چیست؟

راه حل سیستم سازی و برداشتن چند قدم زیر برای ایجاد سادگی هوشمند است.

الف – کار دیگران را بشناسیم و درک کنیم، کار واقعی آنها چیست؟

ب – تقویت یکپارچگی، آفرینندگان یکپارچگی مدیران میانی نیستند، مدیران ارشد هستند.  سیستم سازی کار اصلی مدیران ارشد است. وقتی لایه های بسیاری وجود دارد کارکنان از فعالیت ها دور می شوند و لذا عملکردها و واقعیت ها را درک نمی کنند.

هرچه قدر سازمان بزرگتر باشد به یکپارچگی بیشتری نیاز دارد. ولی بطور معمول بر عکس عمل می کنیم هر چه بزرگتر می شویم قوانین، دستورالعمل ها و روش های بیشتری وضع می کنیم و باعث افزایش پیچیدگی می شود. می بایست قوانین کمتری داشته باشیم تا اختیارات بیشتری به مدیران بدهیم. به کارکنان این قدرت را بدهیم که با داشتن صلاحیت و مهارت لازم، با طراحی سیستمی ساده و خلاصه از قوانین، از هوش و قضاوت خودشان برای انجام فعالیت ها استفاده نمایند.   

 سختی و پیچیدگی بیشتر باعث می شود کارکنان عقب نشینی کنند و خود را از سیستم جدا ببینند.

امروزه در فضای کسب و کار، مبارزه واقعی با رقبا نیست. مبارزه واقعی در مقابل دیوان سالاری و پیچیدگی های فکری  خودمان است. 

 

دلیل آخر: چرا باید ساده سازی کنیم. 

فقط زمانی چیزی را یاد گرفته اید که به آن عمل کرده باشید.

مسیر امن یادگیری، بهترین مسیر یادگیری یاد دادن است. 

بهترین مسیر یادگیری، چرا باید ساده سازی کنیم    

یک پرسش:

راه رفتن سخت تر است یا سخنرانی؟

برای بچه راه رفتن سخت تر است، پس چرا همه راه رفتن را یاد می گیرند ولی سخنرانی را نه؟!

بچه ها ماه ها تلاش می کنند و دائما توسط دیگران تشویق می شوند. ( آفرین، ماشا ا…، وقتی زمین می خورد پدر و مادر زمین را کتک می زنند، .. )

ولی در مورد سخنرانی وقتی خراب کنید، سایرین مسخره می کنند. تو نمی توانی ، سخنرانی کار تو نیست. 

وقتی کاری ساده باشد، نمی ترسیم و آن را انجام خواهیم داد.

نوشته های مرتبط:

 کارشناس سیستم سازی کسب و کار شوید.  

 سیستم سازی یا ساده سازی محتوا چیست؟ 

محصولات مرتبط:  

چطور ساده سازی کنیم. 

ساده سازی محتوا چیست

سیستم سازی یا ساده سازی محتوا چیست؟

آدرس نوشته در سایت: سیستم سازی کسب و کار / بهبود عملکرد سازمانی / نحوه تولید محصولات آموزشی

سیستم سازی یا ساده سازی

یکی از اهداف سیستم سازی کسب و کار، ساده سازی کسب و کار است.   

ساده سازی محتوا (مقاله، کتاب، متن سخنرانی،فرآیند، روش اجرایی، دستورالعمل، … )   

ساده سازی محتوا چیست؟

کاهش حجم متن، مختصر و مفید، شفاف و گویا

 

ساده سازی یعنی:

ارائه ساده ترین مدل ممکن برای انتقال یک محتوا

برای نمونه با شنیدن یا خواندن کلمه شیر، چه مفهوم و تصویری در ذهن شما نقش می بندد.  

Lion

ساده سازی محتوا چیست

valve

تصویر ساده سازی محتوا چیست.

Milk

عکس ساده سازی محتوا چیست.

نوشته های مرتبط: 

چرا باید ساده سازی کنیم.  

 کارشناس سیستم سازی کسب و کار شوید.  

 

محصولات مرتبط:

چطور ساده سازی کنیم.  

 

تولید محتوا معجزه می کند

تولید محتوا معجزه می کند.

آدرس نوشته درسایت: سیستم سازی کسب و کار/ بهبود عملکرد سازمانی / نحوه تولید محصولات آموزشی  

تولید محتوا  معجزه می کند. شاید شما هم عبارت “محتوا پادشاه است” را شنیده باشید.

امروزه تولید محتوا یکی از موثرترین عوامل در بازاریابی اینترنتی و رتبه بندی وب سایت است. در این نوشته میزبان شما علیرضا شجاعی می خواهد اهمیت تولید محتوا را برای شما دوستان بیان کند. بخوانید و یاد بگیرید که چگونه می‌توانید با تولید محتوا بازدید سایت خود را افزایش داده و مشتریان بیشتری را جذب نمایید.

عکس تولید محتوا معجزه می کند.

بازاریابی محتوا چیست و چرا در فروش تاثیر گذار است؟ 

بازاریابی محتوا یا Content Marketing به معنی تولید محتوا و انتشار آن در رسانه‌های مختلف با هدف جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قبلی است. حال این محتوا می‌تواند هر شکلی (مقاله، خبر، ویدئو، تصویر، راهنما، و …) داشته باشد.

یاد آوری می کنم مهمترین قسمت محتوا را نوشتن متن یا مقاله تشکیل می دهد، لذا منظور ما از تولید محتوا در اولویت اول یعنی نوشتن مقاله است. وقتی عکس و فایل صوتی و تصویری به مقاله اضافه می کنید محصول شما تبدیل به یک محتوای حرفه ای و جذاب برای مخاطبان شده است.    

از طرفی از مقاله می توانید برای نوشتن کتاب، تولید محتوای سایت، تهیه متن سخنرانی، محتوای فایل صوتی، صحبت های فایل تصویری، همچنین در تهیه سایر محصولات آموزشی استفاده نمایید.   

در بازاریابی محتوا لازم است که شما در زمینه کسب و کار خود اطلاعات مفیدی را به مشتریان ارائه دهید و تمام راهنمایی‌های لازم را در اختیارشان قرار دهید. به علاوه محتوای شما باید برای خوانندگان جذاب باشد.

داستان کسب و کاری که تولید محتوا معجزه می کند

اگر در موتورهای جستجو نظیر گوگل اصطلاح ” بازاریابی اینترنتی” یا ” اهیمیت تولید محتوا ” را جستجو کنید با داستان های مختلف موفقیت کسب و کارها از طریق تولید محتوا برخورد خواهید کرد، ولی من در اینجا داستان کسب و کاری که خودم به تازگی شروع کرده ام، را بیان می کنم.

تصویر تولید محتوا معجزه می کند.

من بدون داشتن هیچگونه اطلاعاتی در باره طراحی سایت، چند ماه پیش در دوره وبمستران هوشمند که توسط همیار وردپرس با تدریس آقای علی حاجی محمدی، شرکت کردم.

سایت شخصی با دامین فامیلی خودم شجاعی یگانه  Shojaeiyeganeh.ir  با هدف انتقال دانش و تجربیات به دوستان علاقمند راه اندازی کردم.

دوره وبمستران هوشمند ۲۴ جلسه، هر جلسه ۳ ساعت برگزار گردید. تعدادی از همکلاسی ها  طراح سایت یا برنامه نویس بودند و یا خودشان سایت داشتند و برا ی بهبود کیفیت سایت در دوره شرکت کرده بودند. ولی من که شغل اصلی ام افتخار همکاری در یکی از شرکت های گروه مپنا می باشد با داشتن سطح پائینی از دانش نرم افزاری و محدودیت زمان نمی توانستم قدم به قدم با محتوای تخصصی بیان شده در جلسات پیش بروم .

سایتم را به اصلاح دست و پا شکسته، با حداقل رعایت نکات مطرح شده در دوره راه اندازی کردم. پس از اتمام دوره حالا می خواهم مطالب دوره را مرور کنم و به مرور محتوای کاربردی را در طراحی سایت رعایت کنم.

می خواهم بگویم اگر یک فرد حرفه ای طراح سایت، سایت من را ببیند به راحتی درک می کند که یک سایت ساده و با رعایت حداقل اصول طراحی سایت و سئو می باشد . لذا می بایست مطالب دوره را بارها مرور کنم تا بتوانم با همکاری همکلاسی ها  سایت را به یک سایت قابل قبول و حرفه ای تبدیل کنم.

تخصص و مهارت اصلی من سیستم سازی است، زیر بنای سیستم سازی مستندسازی و مدیریت دانش است. داشتن محتوا و تولید محتوا کار حرفه ای یک مشاور سیستم سازی کسب و کار است .

تولید محتوا راهی کم هزینه (در مقایسه با تبلیغات ) برا ی بازاریابی

از چند ماه پیش شروع به سازماندهی مطالب و تولید محتوا در خصوص سیستم سازی کسب و کار و بارگذاری بر روی سایت کردم.

براحتی جزو اولین انتخاب های موتورهای جستجو قرار می گیرید.

خیلی زود سایت در موتور جستجوی گوگل از صفحات آخر رتبه اش بهتر شد، به مرور با بارگذاری محتوا صفحه ۱۰ ، صفحه ۹ و به همین ترتیب صفحه ۳، صفحه ۲ ، و حالا اولین نتیجه جستجوی اصطلاح ” سیستم سازی کسب و کار”  در صفحه اول گوگل است.

یادآوری می کنم که در حال حاضر این سرگرمی دوم من است و زمان کاری روزانه را بطور کامل به این کار اختصاص نداده ام.

شما به دنبال کار نمی روید بلکه کاربران شما را پیدا می کنند.

تقریبا پس از چهار ماه از راه اندازی سایت، سه شنبه ۶/ ۴ / ۹۶ یک روز پس از عید سعید فطر، یکی از کاربران که از طریق جستجو در گوگل با سایت آشنا شده بود تماس گرفت و علاقمند ملاقات حضوری با من بود.

این عزیز مدیر عامل یکی از شرکت های تولید کننده محصولات غذایی به نام نوشیدنی کامبوجا بود، شرکتی واقع در شهرک صنعتی نظر آباد  از شهرک های صنعتی اطراف استان تهران 

نوشیدنی کامبوجا چیست

شاید بپرسید  کامبوجا چیست؟

کامبوجا یک نوشیدنی هزارساله‌ی بومی چین است.  این نوشیدنی از همزیستی نوعی باکتری با نوعی گل سنگ تولید می‌شوند که به قارچ کامبوجا معروف است. در واقع ترکیبات اصلی نوشیدنی کامبوجا عبارت است از همین قارچ کامبوجا، آب جوش و مقدار کمی شکر. ظاهراً این نوشیدنی طعم ترش و شیرین و گازداری دارد و به راحتی همه را مجذوب طعم خود می‌کند. روند تولید این نوشیدنی زمان‌بر است و به همین دلیل تولید آن به صورت محدود صورت می‌گیرد.

تولید محتوا معجزه می کند کامبوجا

جمعه ۹ / ۴ / ۹۶ از ساعت ۱۰ صبح جلسه دوستانه ما با موضوع نحوه توسعه کسب و کار ایشان آغاز شد.

کسب و کاری نوپا که همانند سایر کسب و کارهای نوپا، با موانع و مشکلات یا به اصطلاح فرصت ها و تهدیدهای مختلفی روبرو هستند.

صحبت های ما با معرفی همدیگر، شرایط کسب و کار ، مفاهیم سیستم سازی کسب و کار، شناسایی فرآیندهای کلیدی ،بازاریابی و فروش ادامه داشت.

من پیش بینی کرده بودم حداکثر یک یا دو ساعت صحبت کنیم. آنقدر صحبت کردن و تبادل اطلاعات برای هر دو طرف گرم و لذت بخش بود که نزدیک به ۵ ساعت تا ساعت ۳ بعد از ظهر با ذوق و شوق در حال گفتگو  بودیم، حتی گذشت زمان را متوجه نشدیم.

ایشان بیشتر مطالب سایت من را خوانده بود، فردی با مطالعات بالا، تقربیا همفکر با من، داشتن فصل مشترک های فراوان فکری، نتیجه اش ۵ ساعت صحبت کردن لذت بخش، یک ارتباط موثر ارزشمند با دیگران

در نهایت برنامه نحوه ارائه خدمات مشاوره و آموزش را با هم به توافق رسیدیم.  

یک سایت آماتور ولی با محتوای ارزشمند، محتوای سایت مثل شمش طلاست. زیبایی النگو، انگشتر، دستبند، … را ندارد ولی یک محتوای قوی و اصیل، نتیجه: مطالعات، تحقیقات،تجربیات کاری و کاربردی بیش از بیست و دو سال کار

تولید محتوا معجزه می کند.

سایت فقط با محتوای خوب توانست به سرعت در صفحه اول موتور جستجو خودش را معرفی کند. می خواهم بر این نکته تاکید کنم که در شرایطی که عموما افراد بویژه مدرسان، اساتید، مشاوران یا به دلیل نداشتن وقت و یا به دلیل تنبلی، تولید محتوای کم و ضعیفی دارند، شما با حداقل کار و تولید محتوا بدون پرداخت هیچگونه هزینه تبلیغاتی، می توانید مشتری جذب کنید. 

 روز به روز آمار بازدید کنندگان  و فروش سایت بیشتر می شود.

بدون هیچگونه هزینه برای تبلیغات، روز به روز آمار بازدید کنندگان و خریداران محصولات سایت افزایش می یابد.  

 افزایش میانگین خرید در یک قرار ملاقات فروش 

از نظر آماری اگر کسی مطالب سایت را بخواند و بعد یک قرار ملاقات برای فروش داشته باشید، در ۸۰ % مواقع این قرار ملاقات به فروش می انجامد، در صورتی که در صنعت این رقم چیزی حدود ۱۰ % است. هر چقدر کاربران بیشتر در سایت شما بمانند و مطالب آن را بخوانند، شانس اینکه علاقمند به شما و خرید از محصولات شما بشوند، بیشتر خواهد بود .    

تعدادی از نکات کلیدی من در تولید محتوا

۱ – تمام مطالب را صادقانه بیان می کنم.

صداقت و شفافیت راهکار اصلی یک کسب و کار موفق و با ثبات است. خیلی از اساتید بر این باورند که محتوای مطالب نباید کامل باشد و شما باید مکمل محتوا باشید، ولی هدف علیرضا شجاعی یگانه  از راه اندازی سایت انتقال دانش و تجربیات است.

بازاریابی و فروش اولویت اول من نیست. مطالب را به صورت کاملا شفاف و کامل بیان می کنم، نتیجه اش جلب اعتماد خوانندگان است. 

من به دنبال کار نرفته ام، بلکه کار من را پیدا کرده است .

۲ – تاکید بر بازاریابی درونگرا و تولید محتوای با کیفیت

یک روش کم هزینه برای جذب مشتری بازاریابی درونگراست. بازاریابی برونگرا پر سر و صدا و با هزینه است (بنر، بروشور، تبلیغاتی رسانه ای ، … )،  سر و صدا کردن خوب است، ولی اگر کیفیت محصول خوب و قابل قبول نباشد در دراز مدت کسب و کار شما با مشکل رو برو خواهد شد.

همانند یک ورزشکار اولویت اول شما تمرین، تمرین، تمرین و بهبود مهارت و توانمندی های خودتان باشد. وقتی کم کم تبدیل به یک ورزشکار حرفه ای شوید، باشگاه ها شما را کشف و صید خواهند کرد.

البته من هم روش های مختلف بازاریابی اینترنتی را انجام خواهم داد ولی نه در اولویت اول، اولویت اول بازاریابی درونگرا و تولید محتوای با کیفیت است.    

۳ – تهیه محتوای متفاوت

مزیت رقابتی من در سیستم سازی کسب و کار، تولید محتوای متفاوت است. شاید رقابت در مورد مباحثی همچون روانشناسی ثروت، شم اقتصادی، بازاریابی و فروش ، سخنرانی و فن بیان، کمی سخت تر باشد.  و دیرتر می توانید خودتان را در صفحات جستجوی گوگل مطرح نمایید.مباحثی که افراد می توانند با خواندن چند کتاب و گذراندن دوره آموزشی، خود را به عنوان یک متخصص معرفی نمایند. ولی در مورد موضوع سیستم سازی کسب و کار کمی رقابت کمتر است.

جالب است بدانید تعداد زیادی از افراد تحصیل کرده و دانشگاهی حتی نمی دانند سیستم سازی کسب و کار یعنی چه ؟!!!

 ۴ – تاکید بر آشنایی با مشتریان وفادار

وقتی شما محتوای خوبی تولید کنید و مراجعه کنندگان به سایت، محتوای شما را بخوانند. نه تنها با افکار و خصوصیات شما آشنا می شوند، بلکه فقط افرادی که با شما فصل مشترک های ذهنی و فکری بیشتری دارند تبدیل به مشتریان وفادار و دوستان صمیمی شما می شوند.

دوستانی که از همراهی و مصاحبت با آنها هر دو طرف لذت خواهید برد. در ارتباط موثر با دیگران، انتخاب یک فرآیند دوطرفه است. نه تنها کاربران به عنوان مشتری می توانند من را انتخاب کنند، من هم این حق را دارم که مشتریان خودم را انتخاب نمایم. یعنی خوانندگانی که از طریق خواندن محتوای سایت(نه از طریق تبلیغات و …)  جذب افکار و اندیشه های من شده و با تکمیل اطلاعات خود در بخش عضویت همراه و همسفر ما می شوند، قطعا همسفران خوبی خواهند بود، از مصاحبت و همفکری و تبادل اطلاعات لذت خواهیم برد.       

 ۵ – هدف من آموزش و پاسخگویی به پرسش های مخاطبان  است .

محتوای سایت فقط به آموزش کار دارد. سعی من آن است که خیلی درگیر معرفی خودم، کسب و کارم، داشتن تبلیغات مزاحم در اطراف نوشته ها در سایت نباشم .

در درجه اول به خوانندگان فکر می کنم که از خواندن مطالب سایت چیزی یادبگیرند و لذت ببرند. سعی می کنم خوانندگان با خواندن مطالب پاسخ تمام سوالات خود را گرفته باشند.     

یکی از عوامل تاثیر گذار و مزیت های رقابتی هر کسب و کاری می تواند، شناسایی و پاسخگویی به سوال هایی باشد که نشان از نیاز مشتری و دغدغه های مخاطبین دارد. چرا که اکثر کسب و کارها نمی خواهند پاسخ سوال ها را بدهند آنها فقط می خواهند خودشان را معرفی نمایند. لذا از شما خوانندگان بزرگوار می خواهم ابهام، سوال و پرسش های خود را برایم  ارسال نمایید.   

 

نوشته های مرتبط: 

کارشناس سیستم سازی کسب و کار شوید. 

عوامل پر فروش شدن کتاب

عوامل پرفروش شدن کتاب

           
عوامل پرفروش شدن کتاب مختلف و متفاوت است، ولی قبل از اینکه شروع به نوشتن کتاب کنیم، بهتر است شناختی اجمالی از عوامل مختلف پرفروش شدن کتاب داشته باشیم. چرا که کتاب را می نویسیم تا بفروشیم. 

عکس عوامل پر فروش شدن کتاب

عوامل پر فروش شدن کتاب

محتوا

مهم ترین عامل در پرفروش شدن کتاب محتوا است. بر اساس شناخت دقیقی که از نیاز بازار در انتخاب موضوع کتاب داریم، هر چقدر که می توانیم در محتوا بر اهمیت موضوع کتاب تاکید می کنیم.

در فیلم های سینمایی کارگردان حتی وقتی می خواهید یک تبه کار (تبهکار) خلق کند، تا آنجایی که می تواند از او حمایت می کند و تبهکار را یک شخصیت حرفه ای معرفی می کند، یک شخصیت تبه کار ضعیف به هیچ دردی نمی‌خورد.

به هزار و یک دلیل، بازخوانی و ویرایش آنچه خودتان گردآوری و نوشته اید مهم ترین بخش نویسندگی است. من هر صفحه از کتابهایی که قبلا  نوشته ام(موفقیت از من آغاز می گردد، اندیشه های ثروت آفرین) را  بارها و بارها خوانده ام، و چندین بار محتوای مطالب، جمله بندی، پاراگراف بندی را تغییر داده ام.

البته دو کتاب اشاره شده را چند سال پیش در زمانی گردآوری، نوشته و چاپ کردم که با مهارت نحوه نوشتن کتاب آشنا نبودم، کتاب های دیگری آماده چاپ دارم ولی به این نتیجه رسیدم که در ابتدا باید یادبگیریم که چگونه بنویسیم.  

ظاهر و طرح جلد

تصور کنید ظاهر کتاب باید بگونه ای باشد،  که یک نفر در جلوی قفسه‌های کتابفروشی ایستاده کتاب شما را از میان صدها کتاب دیگر انتخاب و برای بررسی در دست بگیرد.

عنوان کتاب و موضوع

نوع و کیفیت چاپ

حروفچینی خوب ، کیفیت کاغذ

نام نویسنده 

وقتی مخاطب از یک کتاب نویسنده خوشش می آید، بقیه آثار او را هم می خرد. برای خرید یک کتاب  باید نویسنده آن‌ را بشناسید.

موفقیت از من آغاز می گردد.

ناشر

رضایت از کیفیت محصولات یک انتشارات، داشتن سیستم پخش و فروش کتاب   

قیمت

تعیین قیمت مناسب، قیمت مناسب نه به معنی ارزان بودن است و نه به معنی گران بودن. تعیین قیمت منطق خاصی ندارد. بستگی به عوامل مختلفی از جمله مخاطبان کتاب دارد.

برای نمونه بطور معمول تعداد ثبت نام کنندگان در دوره پس از برگزاری یک سمینار معارفه رایگان کمتر از تعداد ثبت نام کنندگان در دوره پس از برگزاری یک سمینار معارفه پولی است.

برخی افراد ارزش کتاب را با قیمت آن می سنجند، همانطور که دانش و مهارت یک پزشک را با هزینه ویزیت او می سنجند.     

تبلیغ

تبلیغ سینه به سینه، چهره به چهره ، اعتماد بر اثر مطالعه، اگر کتاب خوبی تولید شود ولی برای آن تبلیغات نکنیم و آن را به دست مخاطب نرسانیم، در انبار می‌ماند و خاک می‌خورد

نظر خوانندگان

نظر خوانندگان بویزه نظر بزرگان بر کیفیت کتاب، برای این کار قبل از چاپ کتاب از بزرگانی که با آنها ارتباط داریم می خواهیم کتاب را بخوانند و نظرش را بگویند، در صفحات اولیه کتاب نقطه نظرات بزرگان را می نویسیم.

توزیع خوب

کتابی که پشت ویترین بیشتر کتاب فروش ها باشد، توزیع در پایتخت و حداکثر مراکز شهرها و استان ها

پخش کتاب یکی از مراحلی است که میان چاپ و انتشار کتاب توسط ناشر و کتابفروش قرار دارد. اصطلاح معمول پخشی به افراد یا مؤسساتی اطلاق می‌شود که واسطه‌ای است میان ناشر و کتابفروش برای یافتن بازار فروش برای کتاب تازه منتشر شده. صرف‌نظر از برخی مسائل و معضلات در این مرحله بسیاری از نویسندگان و برخی ناشران، پخش را در ایران شبکه پیچیده‌ای می‌دانند که ورود به آن کار هر کسی نیست. همین سبب می‌شود که بسیاری از ناشران کوچک و گمنام نتوانند کتاب خود را به راحتی به دست کتابفروش برسانند و بازار مناسبی برای آن بیابند.

  اغلب پخش کنندگان ترجیح می دهند آثار شناخته شده را توزیع کنند یا حداقل ناشر آن معروف باشد. به همین دلیل پخشی‌ها حاضر نیستند وقت و سرمایه خود را بر روی آثار چاپ شده ناشران خرده‌پا بگذارند.

البته برخورد کتابفروشی‌ها هم بی تأثیر نیست. کتابفروشی‌ها معمولاً آثار ناشران گمنام را به‌راحتی نمی‌پذیرند و همین مؤسسات پخش کتاب را ناگزیر از عدم همکاری با ناشران ناشناخته می‌کند. 

شرکت های پخش کننده نیز هزینه های سربار زیادی را متحمل می شوند(هزینه های اداری، حمل و نقل، انبارداری، …) و باید به آنها حق داد که بر روی محصولی وقت بگذارند که جواب خود را پس داده است.  کتاب‌ تولیدی اگردر بازار مخاطب داشته باشد به‌تدریج می‌توان از شرکت‌های پخش هم انتظار داشته باشیم که به ما اعتماد کنند و با ما به نحو بهتری همکاری کنند.

نقد و بررسی رسانه ها

حتما در تلویزیون مشاهده کرده ای که کتابی را معرفی و نقد و بررسی می نمایند. 

فروش کاذب

 فروش کاذب یعنی کتاب فروش می رود ولی خوانده نمی شود، خریدهای اداری و سازمانی و ارتباطات اینچنینی، که بطور معمول کتاب هایی بین کارکنان توزیع می شوند، ولی بطور معمول تعداد زیادی از آنها هرگز خوانده نخواهند شد.

 

 

نوشته های مرتبط : 

کارشناس جذب موفقیت شوید. 

کارشناس سیستم سازی کسب و کار شوید. 

 

موفقیت از من آغاز می گردد.

چرا کتاب بنویسیم؟

آدرس نوشته در سایت : سیستم سازی کسب و کار / بهبود عملکرد سازمانی / نحوه تولید محصولات آموزشی

در ابتدا به این موضوع توجه داشته باشیم که محتوای کتاب از تعدادی مقاله تشکیل شده است. 

 مقاله  چیست؟

نوشته ای ساده و روان که به درد مردم یا مخاطبین می خورد. هدف ما به عنوان مدرس و مشاور سیستم سازی کسب و کار نوشتن مقاله دانشگاهی که در آن تمام قوانین علمی رعایت شده باشد نیست. چیزی بنویسیم که نه تنها برای مخاطبین مفید باشد بلکه از خواندن آن لذت ببرند.     

 

چرا مقاله بنویسیم؟

چرا مقاله به عنوان یک محصول رایگان تولید کنیم. 

چاپ مقالات شما در مجلات

با شما مصاحبه می کنند.

به سخنرانی دعوت می شوید. (یک مقاله به ظاهر یک کار کوچک می تواند نتایج بزرگی به همراه داشته باشد)

معرفی توانمندی خود، به عنوان یک مشاور شناخته می شوید.

استفاده از قدرت تبلیغات غیر مستقیم ( در مقاله برای دیدن فیلم آدرس سایت می دهید)

تاثیر موثری بر روی زندگی ها خواهید داشت.

ارضای نیاز درونی خود برای نوشتن افکار و تجربیات کاری

ایجاد احساس نیاز در مخاطب

به دست آوردن اعتماد مخاطب(نوشته ها برای مخاطب مفید بوده است) برای استفاده و فروش سایر محصولات آموزشی

تمرین و تقویت مهارت نوشتن (بعضی از متخصصان حتی یک صفحه ننوشته اند، در هر زمان و هر جا که توانستیم بنویسیم، تنها راه نویسنده حرفه ای شدن نوشتن است، به دست آوردن مهارت نوشتن)

در فضای مجازی، سئو بهتر سایت:  

سایت شما به روز است.

کاربران و گوگل به شما اعتماد می کنند.

نوشته های اصل و دسته اول (کپی کار نباشیم)

حضور بیشتر کاربر در سایت 

تولید محتوا بهترین روش بازاریابی

چرا کتاب بنویسیم؟

شاید واضح ترین سوال این باشد که: چرا کتاب بنویسیم؟ این کار بسیار زمان گیر و دشوار است و همیشه خطرات و ریسک بالایی دارد و ممکن است حتی یک نفر هم آن را نخواند. 

این مسیر بسیار ترسناک به نظر می رسد و آینده نامعلومی دارد. بیش از یک میلیون کتاب در سال چاپ و منتشر می شوند که حدود دوسوم آنها به صورت شخصی چاپ شده اند و شاید در سراسر سال کمتر از ۲۰۰ نسخه فروش داشته باشند. اما اگر در نظر دارید کتابی بنویسید و آن را منتشر کنید،باید به این فکر کنید که هدف از نوشتن کتاب چیست؟

در سیستم سازی کسب و کار، شما به عنوان یک مشاور مدیریت با داشتن محصولات آموزشی نه تنها اعتبار خود را افزایش می دهید، بلکه محصولات آموزشی بخشی از سیستم سازی کسب و کار و باعث افزایش درآمدتان خواهد شد.

کتاب یکی از محصولات آموزشی است که همانند همه موضوعات، نوشتن کتاب نیز روش و نیاز به یادگیری دارد . دوستان زیادی را دیده ام که بی توجه به این موضوع کتاب چاپ کرده اند، نه تنها بخشی از سرمایه شان را از دست داده اند فضایی هم در منزلشان جهت نگهداری کتاب اختصاص داده اند.

یادآوری:

من علیرضا شجاعی مشاور بهبود عملکرد فردی و سازمانی، مطالبی که در این سایت با موضوع یادگیری مهارت نوشتن کتاب مطرح می کنم، روش و تکنیک هایی است که علاوه بر نوشتن کتاب، در نوشتن جزوه های آمورشی، گزارشات کاری، مدارک سیستم مدیریت یکپارچه کسب و کار از جمله :فرآیند، روش اجرایی و دستورالعمل کاری می تواند مورد استفاده قرار گیرد.  

یادگیری نحوه کتاب نوشتن نه تنها برای نویسندگان، بلکه برای تمامی شما مهمانان عزیز (مدیران، صاحبان کسب و کار، کارکنان، دانشجویان،…) می تواند مفید باشد.  

چرا کتاب بنویسیم؟    

صاحب اثر خواهید شد.

معتبر می شوید.

بهترین کارت ویزیت، (در نوشته ها به مخاطب منعکس می کنید که  آدم مناسبی هستم و از محصولاتم  یاد بگیرید)   

تصویر چرا کتاب بنویسیم؟

 چرا کتاب بنویسیم؟

مدیران کتاب شما را مطالعه می کنند، از شما دعوت می شود برای کارکنان مطالب را بیان کنید و یا انعقاد قرارداد ارائه خدمات مشاوره مدیریت، سود یک سخنرانی یا قرارداد خدمات مشاوره با سود چاپ کتاب برابری می کند .  

مردم کارت ویزیت را دور می اندازند ولی کتاب را کسی دور نمی اندازد.   

یکی از بهترین ابزارهای بازاریابی کسب و کار شما و افزایش فروش سایر محصولات شما

ساختن زنجیره محصول با تولیدات متنی شامل: مقاله، کتاب الکترونیکی، جزوه آموزشی، کتاب کاغذی آغاز می شود. کتاب ابزاری است برای بازاریابی و تبلیغات سایر محصولات شما،

وقتی مخاطب کتاب ما را می خواند نسبت به ما حس خوبی پیدا می کند(محقق، سخنران، مشاور،…) ، از طریق بیان داستان ها و تجربیات کاری خودمان         

وقتی کتاب داشته باشید، براحتی می توانید مقالات خود را در روزنامه ها و یا سایت ها چاپ کنید. ارسال مقاله به مجلات به همراه یک نسخه از کتاب و معرفی خودتان به عنوان نویسنده کتاب

دایره آگاهی شما از کلمات و اصطلاحات افزایش می یابد و مهارت صحبت کردن و فن بیان شما حرفه ای تر خواهد شد. کسی که کتاب چاپ کرده باشد با موضوع ویرایش و نگارش آشنایی دارد.

مردم به کتاب و نویسنده آن بیشتر اعتماد می کنند.  

کسی که فرآیند چاپ و فروش کتاب را تجربه کرده باشد، سایر کتاب ها را با ذوق و شوق و علاقه بیشتری مطالعه می کند. در ذهن او کتاب و نویسنده آن احترام و ارزش خاصی دارد .         

عکس مستندسازی کسب و کار

 در متن کتاب از خوانندگان آن بخواهید نتیجه خواندن کتاب و تاثیری که بر روی زندگی شان داشته است را برای شما بفرستند. با خواندن مطالبی که برای شما می فرستند احساس خوبی خواهید داشت و انگیزه شما برای ادامه کاری که آغاز کرده اید چند برابر می شود. تلاش همه ما برای آن است که احساس بهتری داشته باشیم. برای مثال:

در انتهای اولین کتابم ” موفقیت از من آغاز می گردد”   شماره تلفن همراه خود را نوشته بودم. چند نمونه از پیامک هایی که خوانندگان کتاب از شهرهای مختلف، محبت کرده و برای من فرستاده بودند  بقرار ذیل می باشد.

برادر ارجمند جناب آقای شجاعی خداوند بزرگ را خاضعانه شاکرم که توفیق مطالعه کتاب ارزشمند جنابعالی را یافتم و از خرمن پر بار آن بهره های فراوان بردم.

۲۳۷ ****۰۹۱۴        

سلام آقای شجاعی من یک دختر ۲۵ ساله هستم، سرطان دارم. ناامید و خسته بودم و به پوچی رسیده بودم. امروز کتابتون را تمام کردم ” موفقیت از من آغاز می گردد”

هر روز تو بیمارستان ۱۰ تا ۱۵ صفحه، حالا احساس خوبی دارم . می خواهم مثل یک آدم موفق فکر و عمل کنم .

۵۵۴ ****۰۹۳۶

سلام جناب شجاعی یگانه، مفتخرم عرض کنم که بنده در حال مطالعه ی کتاب ” موفقیت از من آغاز می گردد” هستم. نهایت لذت و استفاده را می برم. جا دارد از حضرتعالی تشکر کنم. سپاسگزارم.

۶۷۵ **** ۰۹۳۵

سلام جناب یگانه من امیر ۲۰ ساله کتاب موفقیت شما را خواندم خواستم از شما تشکر کنم .

۹۶۹ **** ۰۹۱۹

یادآوری:  

تخصص حرفه ای بنده علیرضا شجاعی، مشاور بهبود عملکرد سازمانی از طریق سیستم سازی کسب و کار(طراحی و پیاد ه سازی استانداردهای مدیریتی با رویکرد فرآیندی) می باشد.

 سیستم کسب و کار از سه بخش تشکیل شده است.

یک – نیروی انسانی یا کارکنان

دو-  مدارک ( فرآیندها، روش های اجرایی، دستورالعمل های کاری) ،

و سه- تجهیزات(میز و صندلی ، تلفن، دستگاه کپی، سایت ، …)  

یعنی یکی از عوامل بهبود دهنده عملکرد سازمانی، تهیه و بهبود تجهیزات است. 

برای افرادی که از طریق تدریس و مشاوره کسب درآمد می کنند، کتاب یکی از محصولات و تجهیزات سیستم سازی کسب و کار آنها می باشد. من با تجربه گردآوری و نوشتن دو کتاب و بیش از دو دهه تجربه نوشتن مدارک سیستم مدیریت یکپارچه (فرآیند، روش اجرایی و دستورالعمل) ،مطالبی که در این سایت در مورد نحوه نوشتن کتاب می نویسم، حاصل سازماندهی مطالعات ، تحقیقات و تجربیاتم می باشد. ولی تخصص و کسب و کار حرفه ای بنده مشاور سیستم سازی کسب و کار است، کتاب نوشتن ابزار کار من است نه تخصص حرفه ای 

 لذا پیشنهاد می کنم شما دوستان علاقمند، جهت کسب اطلاعات بیشتر از خدمات سایر موسسات و اساتید که بصورت تخصصی و حرفه ای کارشان تولید، چاپ و فروش کتاب است، بهره مند شوید. 

بنده در این سایت دوستانی را معرفی و پیشنهاد می کنم که خودم با شخصیت و نحوه و کیفیت کارشان آشنا هستم.   

برای نوشتن کتاب آقای دکتر شعبانعلی کوهستانی، موسسه فرهنگی هنری هنر مهر ایده    hooma.org  

آقای دکتر کوهستانی از موسسه هنر مهر ایده با دارا بودن مجوزهای رسمی از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و مرکز فن آوری اطلاعات و رسانه های دیجیتال، می تواند مشاور خوبی جهت تهیه، نشر و فروش کتابهای مکتوب و اللکترونیکی (دیجیتال) برای شما دوستان عزیز باشند.   

 

نوشته های مرتبط : 

کارشناس جذب موفقیت شوید. 

کارشناس سیستم سازی کسب و کار شوید. 

قانون بخشش یا خلا

ساخت زنجیره محصولات آموزشی

چرا باید در سیستم سازی کسب و کار ساخت زنجیره محصولات آموزشی را در برنامه داشته باشیم. هدف از سیستم سازی کسب و کار طراحی ساختاری ساده برای کار کمتر و درآمد بیشتر است. 

هدف تجاری :

از یک طرف تمام ثروتمندان با فروش محصول ثروتمند شده اند! ولی تعداد زیادی از افراد با تجربه و تحصیل کرده اطلاعات و تجربیات ارزشمندی دارند، ولی محصول یا زنجیره ای از محصولات مختلف برای فروختن ندارند. یعنی نمی توانند اطلاعات و تجربیات خود را به محصولی قابل فروش تبدیل کنند. 

هدف انسانی :

از طرف دیگر تعداد زیادی از مدیران و صاحبان کسب و کار، اطلاعات و تجربیات گران بهای حاصل سال ها تلاش و پشتکار را با خود جابجا می کنند، ولی هیچوقت بفکر آن نبوده اند که آنها را به محصولی جهت انتقال به نسل های بعدی تبدیل کنند. دانش و تجربیات گرانقیمتی که به همراه نابودی جسم فیزیکی آنها نابود و از بین می رود.

سرمایه گذاری بر روی تولید محصولات آموزشی، یک سرمایه گذاری معنوی و انسانی است. سرمایه گذاری با نرخ سود چشمگیر که هیچوقت از بین نخواهد رفت. ما ایرانی ها حافظ  را با دیوانش، سعدی را با گلستانش و فردوسی را با شاهنامه اش می شناسیم. ملک و املاک، طلا و جواهر، میز و صندلی، پست و مقام آنها نیست و نابود شده است ولی کتاب کاغذی آنها قرن ها زنده است.      

شما خواننده عزیز تا به حال کدامیک از محصولات آموزشی را تولید کرده اید؟

ساخت زنجیره محصولات آموزشی یعنی:

تولید مقاله، کتاب کاغذی، کتاب الکترونیکی، سی دی صوتی، دی وی دی فیلم، جزوه آموزشی، بسته های آموزشی، کارگاه آموزشی، همایش و سمینار، مشاوره ، کارت های آموزشی

چگونه با ساختن زنجیره محصولات آموزشی، فروش را افزایش دهیم؟ زنجیره محصولات شامل چهار گروه محصول می باشند.

محصولات رایگان
محصولات ارزان
محصولات گران
محصول یا خدمات اختصاصی

در این زنجیره هر محصول ابزار تبلیغات محصول دیگر است.
ساخت زنجیره محصولات آموزشی شامل :

محصولات رایگان:

اگر مشتریان شما را نشناسند، به شما اعتماد نخواهند کرد. شما حتی با هزینه های سنگین تبلیغاتی فروش خوبی نخواهید داشت. راه حل چیست؟ در ابتدا محصول رایگان ارائه می دهید تا خودتان را به مشتریان معرفی نمایید. برای نمونه مقاله و کتاب الکترونیکی که در آنها با بیان بخشی از محتویات و چاپ عکس جلد، کتاب خودتان را به عنوان یک محصول ارزان قیمت معرفی کرده اید.

محصولات ارزان قیمت: 

فروش محصول ارزان قیمت  ابزار بازاریابی برای محصولات گران می باشد. برای نمونه برای من و شما به عنوان افراد معمولی و ناشناخته، چاپ کتاب با توجه به سرمایه و زمانی که به تهیه و چاپ و توزیع و فروش آن اختصاص می دهیم، به صرفه نیست. دوره زمانی بازگشت سرمایه گذاری در بازار کتاب حداقل دو ساله است. کتاب جایگاهی برای معرفی، کسب اعتبار و بازاریابی محصولات گران قیمت ما می باشد. در داخل کتاب به سی دی فایل های صوتی و فیلم های آموزشی به عنوان محصولات گران قیمت تهیه شده بر اساس محتویات کتاب اشاره می کنیم.

محصولات گران قیمت:

در این گروه محصولات، محصول یا خدمات اختصاصی خود را معرفی کرده ایم. در فایل های صوتی و تصویری به وجود کارگاه های تخصصی، دوره های  دراز مدت  و نحوه ثبت نام، هماهنگی و رزرو جهت شرکت در دوره و یا نحوه ارائه خدمات مشاوره یا سخنرانی اشاره کرده ایم.

به این ترتیب با ساختن زنجیره محصول، علاوه بر داشتن بازاریابی موثر تر، در هزینه های تبلیغات صرفه جویی قابل توجهی داشته ایم. مشتری با استفاده از یکی از محصولات رایگان شما (مقاله یا کتاب الکترونیکی، نوشته های رایگان سایت شما، …) به داخل مسیر استفاده از یک زنجیره محصول هدایت شده است.

نوشته های مرتبط: 

کارشناس جذب موفقیت شوید. 

چرا کتاب بنویسیم؟ 

عوامل پر فروش شدن کتاب